Aurora Cannabis abbandona la cannabis ricreativa per concentrarsi interamente su quella medica

Il produttore canadese di cannabis Aurora Cannabis ha annunciato un importante cambiamento strategico: l’azienda sta uscendo dal mercato della cannabis per uso adulto per concentrarsi esclusivamente sulle opportunità globali della cannabis medica, alla ricerca di margini più stabili e di una crescita a lungo termine.

Un perno strategico verso mercati medici a più alto margine

Secondo Simona King, CFO dell’azienda, la società ritiene che i mercati della cannabis medica offrano una migliore redditività rispetto ai segmenti ricreativi. Mentre gran parte dell’industria nordamericana della cannabis si è concentrata sull’espansione della legalizzazione dell’uso ricreativo, Aurora ritiene che il modello medico offra maggiore stabilità.

King, che in precedenza ha lavorato nel settore farmaceutico, ha notato che i programmi nazionali di cannabis terapeutica spesso operano in modo simile alle catene di approvvigionamento farmaceutico. Questi sistemi includono in genere canali di distribuzione rigorosi, requisiti standardizzati per i prodotti e la supervisione da parte dei medici.

Grazie a questa struttura, i mercati medici possono anche essere meno vulnerabili alla grave compressione dei prezzi che colpisce la cannabis ricreativa in paesi come il Canada e diversi Stati USA. Nei mercati altamente competitivi dell’uso per adulti, l’eccesso di offerta e la concorrenza aggressiva tra i rivenditori hanno fatto scendere i prezzi, erodendo i margini dei coltivatori.

Il management di Aurora ritiene quindi che i contesti medici regolamentati offrano un ambiente commerciale più prevedibile.

La cannabis medica domina già le entrate di Aurora

I risultati finanziari della società illustrano la portata di questa transizione. Nel terzo trimestre fiscale del 2025, Aurora ha registrato vendite per 94,2 milioni di dollari (circa 65 milioni di euro), con un aumento del 7% rispetto all’anno precedente.

Il segmento della cannabis medica ha rappresentato l’81% delle vendite totali di Aurora e un ancor più consistente 95% del margine lordo rettificato.

Quando Miguel Martin divenne CEO nel 2020, l’azienda aveva già iniziato a ristrutturare le sue attività e a concentrarsi maggiormente sui mercati medici e sulle esportazioni internazionali. Nel 2021, Aurora ha anche nominato Theresa Firestone nel suo consiglio di amministrazione, nota per aver contribuito al lancio del programma di cannabis medica presso Shoppers Drug Mart, una delle principali catene di farmacie canadesi.

L’Europa sta emergendo come mercato chiave per la crescita

La strategia di Aurora ruota sempre più intorno all’espansione della cannabis terapeutica in Europa.

Per rafforzare la sua posizione in questi mercati, l’anno scorso Aurora ha ottenuto la certificazione European Union Good Manufacturing Practice (EU-GMP) per uno dei suoi impianti in Ontario. Questa certificazione è essenziale per l’esportazione di prodotti a base di cannabis nei mercati medici europei, dove i requisiti normativi sono molto simili a quelli dell’industria farmaceutica.

Aurora è uno dei soli tre produttori autorizzati a coltivare e lavorare la cannabis in Germania, il più grande mercato della cannabis medica in Europa. Aurora sostiene anche di essere il primo produttore di cannabis in Polonia, un altro Paese dove l’accesso dei pazienti si è ampliato negli ultimi anni.