Secondo gli ultimi dati pubblicati da Statistics Canada, il mercato legale della cannabis ha generato oltre 485 milioni di dollari in vendite al dettaglio nel luglio 2025, confermando una crescita costante anno su anno.
Questo risultato segna un aumento rispetto ai 479 milioni di dollari registrati nel luglio 2024, rendendo questo mese il più performante dell’anno in corso.
Dopo diversi anni di crescita sostenuta, tuttavia, il mercato canadese della cannabis sembra entrare in una fase di stabilizzazione, dopo il periodo di rapida espansione che aveva seguito la legalizzazione.
Stabilizzazione delle vendite mensili di cannabis al dettaglio
Nel 2024, le vendite mensili di cannabis si aggirano tra i 400 e i 500 milioni di dollari, suggerendo che l’industria potrebbe aver raggiunto una fase matura del suo sviluppo. Le vendite mensili più alte registrate rimangono quelle di agosto 2024 (494,4 milioni di dollari) e dicembre 2024 (489,6 milioni di dollari), record che il mercato deve ancora superare nel 2025.
Dopo il boom iniziale di nuovi negozi e prodotti, il mercato legale della cannabis in Canada sembra consolidarsi, con alcune regioni che registrano una crescita al dettaglio più lenta o la saturazione del mercato.
Se si considerano le vendite mensili al dettaglio di prodotti di base, che comprendono il valore totale di tutti i beni venduti dai punti vendita al dettaglio, il settore continua a registrare una forte performance.
Nel giugno 2025, questo indicatore più ampio della vendita al dettaglio ha raggiunto il massimo storico di 605 milioni di dollari, prima di scendere leggermente a 596 milioni di dollari a luglio, con un notevole aumento rispetto ai 495 milioni di dollari registrati nello stesso mese dell’anno precedente.
Ontario in testa, le altre province tengono duro
Le disparità regionali continuano a caratterizzare il panorama canadese della cannabis. L’Ontario, la provincia più popolosa del Paese, rimane la forza trainante delle vendite nazionali. Solo nel 2024, l’Ontario ha superato i 2 miliardi di dollari di ricavi da cannabis al dettaglio, con un aumento dell’11,3% rispetto all’anno precedente.
Dopo l’Ontario, Alberta, Quebec e British Columbia mantengono forti posizioni di mercato, rappresentando insieme la maggior parte dell’attività di vendita al dettaglio nazionale. L’ampio numero di negozi, i prezzi competitivi e l’offerta di prodotti in continua evoluzione continuano a sostenere l’impegno dei consumatori in queste province.
Tuttavia, secondo alcuni esperti, il ritmo di apertura di nuovi negozi, in particolare in Ontario e Alberta, sta iniziando a rallentare, suggerendo una fase di espansione più moderata.
Mutamento delle preferenze dei consumatori: dai fiori ai concentrati
Mentre i fiori di cannabis essiccati rimangono la categoria di prodotti più venduta in Canada, il loro dominio si sta gradualmente erodendo. I consumatori si stanno rivolgendo sempre più ai concentrati, in particolare ai prodotti da svapo, che hanno conquistato una quota crescente del mercato.
Anche altri segmenti emergenti, in particolare i prodotti commestibili e le bevande, continuano a suscitare interesse, anche se con una crescita più modesta.
Gli analisti del settore notano che, con la stabilizzazione del mercato, l’innovazione e la differenziazione dei prodotti stanno diventando fattori competitivi chiave per i produttori e i rivenditori autorizzati.
Impatto economico e rettifiche del PIL
Anche il contributo del settore della cannabis legale al PIL canadese è stato riadattato. Secondo le stime precedenti, l’impatto economico del settore era di oltre 9,2 miliardi di dollari nel maggio 2025, ma i dati rivisti lo collocano ora a un livello leggermente inferiore.
Secondo l’ultimo aggiornamento, il contributo combinato dei produttori e dei rivenditori di cannabis ha raggiunto 8,91 miliardi di dollari a maggio, 8,85 miliardi di dollari a giugno e 8,77 miliardi di dollari a luglio (in dollari concatenati del 2017). Nonostante queste revisioni al ribasso, il settore della cannabis rimane una parte importante dell’economia nazionale canadese.
Inoltre, la crescita complessiva del PIL è ripresa nel luglio 2025 dopo quattro mesi di calo, suggerendo che le condizioni economiche generali stanno migliorando insieme alla continua forza del mercato della cannabis.
Un mercato in via di maturazione
A quasi sette anni dalla legalizzazione, l’industria canadese della cannabis sembra trovare la sua base a lungo termine. Le vendite rimangono solide, l’interesse dei consumatori stabile e la diversificazione del mercato continua, ma la fase di crescita esplosiva sembra essere alle spalle.
Con il consolidamento in corso e l’innovazione di prodotto che sta ridisegnando la domanda, la prossima sfida del settore sarà quella di mantenere la redditività in un ambiente di vendita al dettaglio competitivo e sempre più maturo.
