3 aziende francesi che puntano sulla cannabis… all’estero

In Francia, la cannabis rimane vietata e la sua promozione è ovviamente un terreno minato per le aziende.

Appena oltre i nostri confini o dall’altra parte dell’Atlantico, il quadro è tuttavia molto diverso. Negli Stati Uniti, in Canada o in alcuni paesi europei, il boom della cannabis legale ha creato un intero mercato in cui le aziende francesi, talvolta di lunga tradizione, vendono i propri prodotti.

Accendini, cartine o sistemi di fertirrigazione: BIC, OCB e Dosatron ne offrono tre esempi molto diversi.

BIC punta a rilanciare le vendite grazie alla cannabis americana

Il caso più recente è anche il più esplicito. L’8 settembre, in occasione della presentazione della sua nuova strategia, BIC ha apertamente indicato i consumatori americani di cannabis come motore di crescita per i propri accendini.

« Il consumo di marijuana negli Stati Uniti sta crescendo molto più rapidamente di quanto non abbia mai fatto nei Paesi Bassi », ha spiegato l’amministratore delegato del gruppo, l’olandese Rob Versloot. Per BIC, esiste quindi «una quota di mercato considerevole da conquistare».

La posta in gioco non è trascurabile. Nel primo semestre del 2026, gli accendini hanno generato 351 milioni di euro di fatturato, pari a circa un terzo delle vendite del gruppo. E BIC sta cercando un modo per compensare il calo strutturale del consumo di tabacco negli Stati Uniti.

Il suo nuovo obiettivo: gli «smoke shop» e altri negozi specializzati, finora meno curati rispetto alle grandi catene di distribuzione americane. BIC stima che il loro numero sia compreso tra 15.000 e 20.000. Il suo nuovo piano strategico prevede proprio di aumentare la penetrazione dei propri prodotti e di rafforzare l’esecuzione commerciale in base ai mercati e ai canali di distribuzione.

In realtà, l’avvicinamento alla cultura della cannabis era iniziato ben prima di questo annuncio. BIC ha ingaggiato Snoop Dogg e Martha Stewart già nel 2021 per promuovere il suo accendino a stelo EZ Reach. Nel 2024, il rapper, Martha Stewart e Willie Nelson si sono riuniti per un’iniziativa speciale incentrata sul «420», il 20 aprile, data diventata la festa non ufficiale della cannabis. La stessa BIC l’aveva presentata come una campagna «herb-friendly» e in quell’occasione aveva offerto uno sconto del 20% sui propri accendini.

OCB non si limita più a suggerire

Per OCB, il collegamento sembra ancora più naturale. Nata in Francia e ancora oggi prodotta in particolare a Perpignan, la marca di cartine appartiene dal 2000 al gruppo Republic Technologies. Quest’ultimo dichiara di distribuire i propri prodotti in oltre 100 paesi.

A seconda dei mercati, OCB può tuttavia adottare un approccio molto meno ambiguo rispetto alla Francia. Sul suo negozio online americano, la linea Organic Hemp è infatti raffigurata circondata da foglie di cannabis e presentata come realizzata con «la tua pianta preferita», prima di invitare il consumatore ad accenderla. Il sito americano commercializza non solo foglie, ma anche coni pre-rollati, grinder e vassoi.

Soprattutto, il marchio va ormai a incontrare direttamente l’industria della cannabis. Nel 2025, OCB annunciava sul proprio sito la partecipazione all’Expo Cannabis in Argentina, al Cannafriends in Germania e alla fiera Mary Jane di Berlino, dove aveva allestito una «OCB 420 Area».

Negli Stati Uniti si è spinta ancora oltre. Nel settembre 2024, in occasione della fiera e del festival della cannabis Hall of Flowers a Santa Rosa, in California, OCB ha rivendicato un record: circa 7.000 partecipanti hanno acceso contemporaneamente uno spinello alle 16:20. L’iniziativa ha messo in particolare evidenza « Houseplant by OCB », una collaborazione con il marchio di cannabis fondato dall’attore Seth Rogen e dal suo socio Evan Goldberg.

Il confine tra accessori per fumatori e accessori per consumatori di cannabis diventa quindi particolarmente sottile al di fuori della Francia. Fino al vocabolario utilizzato: il negozio ufficiale tedesco di OCB propone, ad esempio, un «4:20 Package» descritto senza mezzi termini come contenente «everything to get you high».

Dosatron, l’azienda francese che aiuta a coltivare la cannabis

Un terzo esempio si colloca all’altra estremità della filiera. Dosatron, azienda con sede a Tresses, vicino a Bordeaux, non vende né accendini né foglie. Produce pompe dosatrici che consentono, in particolare, di iniettare con precisione fertilizzanti e sostanze nutritive nell’acqua di irrigazione: la fertirrigazione.

Una tecnologia perfettamente adatta alle coltivazioni in serra e idroponiche, e quindi alle coltivazioni professionali di cannabis. Sui suoi siti nordamericani, Dosatron non cerca affatto di nascondere questo sbocco commerciale. Un’intera pagina è dedicata alla scelta del «miglior sistema di fertirrigazione per la cannabis», con modelli consigliati in base alle dimensioni dell’azienda. L’azienda spiega che la precisione del dosaggio consente ai coltivatori di ottenere una maggiore uniformità tra varietà, lotti e raccolti.

Anche la filiale canadese riporta direttamente testimonianze provenienti dal settore. Kings Garden afferma di utilizzare i sistemi di iniezione diretta Dosatron in nove impianti di coltivazione di cannabis, in particolare per ridurre i costi di manodopera e gli errori umani. Un distributore canadese specializzato nell’irrigazione commercializza inoltre gli iniettori Dosatron direttamente in una sezione dedicata ai sistemi di irrigazione per la cannabis.

Tre aziende e tre strategie, quindi. BIC inizia a indicare apertamente il consumatore di cannabis come una clientela da conquistare. OCB si immerge nella cultura e negli eventi 420 nei mercati in cui può farlo. Dosatron si posiziona ancora più a monte, rivolgendosi direttamente ai produttori stessi.

Il paradosso è sorprendente: nessuna di queste aziende ha bisogno di vendere cannabis per trarre vantaggio dalla sua legalizzazione. Forniscono ciò che la circonda: gli strumenti per produrla, arrotolarla o accenderla. Ed è all’estero che queste competenze francesi trovano nell’economia della cannabis un nuovo terreno di crescita.