I pazienti tedeschi preferiscono la cannabis terapeutica ad alto contenuto di THC

Il mercato tedesco della cannabis terapeutica continua a crescere a un ritmo sostenuto, con un numero crescente di prodotti, un calo dei prezzi e una domanda in aumento di fiori di cannabis ad alto contenuto di THC.

Un nuovo studio, pubblicato sull’International Journal of Drug Policy, suggerisce che il contenuto di THC e il prezzo siano diventati i due principali fattori trainanti della domanda in quello che è rapidamente diventato il più grande mercato europeo della cannabis terapeutica, dall’entrata in vigore della legge tedesca sulla cannabis (CanG) nell’aprile 2024.

Allo stesso tempo, la crescente popolarità di prodotti potenti e poco costosi solleva interrogativi sulle future tendenze in materia di prescrizioni.

I fiori ad alto contenuto di THC dominano la domanda

Ricercatori tedeschi e danesi hanno analizzato circa 1.000 diversi prodotti a base di fiori di cannabis terapeutica venduti da una farmacia online tedesca tra dicembre 2024 e novembre 2025. Durante questo periodo, hanno registrato una domanda complessiva pari a 1,58 tonnellate di fiori di cannabis.

Lo studio ha rivelato che i prodotti contenenti tra il 20 e il 30% di THC rappresentavano oltre i due terzi della domanda totale, rendendo questa fascia di concentrazione di gran lunga la più popolare tra i pazienti tedeschi. Nel corso del secondo semestre del 2025 è cresciuto anche l’interesse per fiori ancora più potenti, con un aumento significativo dei prodotti con un contenuto di THC compreso tra il 30% e il 39,5%.

Al contrario, i fiori contenenti meno del 15% di THC rappresentavano meno del 3% della domanda totale. I prodotti che combinavano bassi livelli di THC con concentrazioni più elevate di CBD non solo erano meno diffusi, ma figuravano anche tra le opzioni meno ricercate.

Secondo i ricercatori:

«I prodotti contenenti tra il 20 e il 29,9% di THC rappresentavano oltre i due terzi della domanda totale. Le quantità richieste aumentavano con ogni punto percentuale in più di THC (rapporto di incidenza [IRR] = 1,13, IC al 95%: da 1,08 a 1,17) e diminuivano per ogni euro di aumento del prezzo (IRR = 0,59, IC al 95%: da 0,55 a 0,63; R² = 0,38). Il prezzo è cambiato almeno una volta per circa un prodotto su due, con le riduzioni di prezzo associate ad aumenti della domanda. »

Il calo dei prezzi alimenta la crescita del mercato

La rapida espansione del mercato tedesco della cannabis terapeutica è stata accompagnata anche da un forte calo dei prezzi. Nel periodo in esame, il prezzo mediano dei fiori di cannabis terapeutica è passato da 8,64 € al grammo a 5,95 € al grammo, con un calo di circa il 31%. Il costo per 10 mg di THC è sceso ancora più rapidamente, registrando una diminuzione di circa il 36%.

I ricercatori hanno osservato che:

«I prezzi medi di un grammo di fiori di cannabis sono diminuiti di circa un terzo, mentre si sono osservati cali leggermente più marcati per il prezzo unitario di 10 mg di THC. Questa dinamica riguarda principalmente i prodotti contenenti almeno il 15% di THC, mentre i prodotti a basso contenuto di THC ma ad alto contenuto di CBD erano difficilmente reperibili e meno richiesti. I prodotti molto richiesti, ovvero quelli a basso prezzo e ad alto contenuto di THC, erano spesso esauriti e venivano rapidamente riforniti.»

Questi risultati si spiegano in particolare con il fatto che la concorrenza tra i fornitori si è intensificata dall’entrata in vigore della CanG, con le farmacie che adeguano regolarmente i propri prezzi per rimanere competitive, mantenendo al contempo le scorte dei prodotti più richiesti.

La prescrizione digitale continua a ridisegnare il mercato

Dati separati pubblicati dall’azienda tedesca specializzata in cannabis terapeutica Bloomwell indicano un calo dei prezzi ancora più marcato all’inizio del 2026. Secondo un’indagine condotta su 3.528 pazienti, il prezzo medio pagato per i fiori di cannabis terapeutica legali ha raggiunto 4,52 € al grammo nel marzo 2026, contro i 5,23 € di soli tre mesi prima.

L’azienda segnala inoltre un aumento spettacolare del volume delle prescrizioni.

«Allo stesso tempo, la quantità di fiori di cannabis terapeutica prescritta è aumentata di oltre il 4.500% rispetto a marzo 2024.»

Secondo Niklas Kouparanis, cofondatore e amministratore delegato di Bloomwell, la combinazione di prezzi più bassi e prescrizioni digitali aiuta i pazienti ad allontanarsi dal mercato illegale.

«Considerando il milione di pazienti che fanno uso di cannabis in Germania, le 200 tonnellate di cannabis importate nel 2025 e il numero di prescrizioni in costante aumento, nessuno può seriamente mettere in discussione il numero di pazienti che sono ormai passati con successo dall’automedicazione illegale a cure legali e supervisionate da un medico. I prezzi bassi hanno contribuito in modo determinante a rendere la cannabis terapeutica accessibile a numerosi segmenti della popolazione. La terapia digitale è quindi il vero fattore di cambiamento verso fonti di approvvigionamento legali e la leva politica più efficace per combattere il mercato illegale.»

Permangono dubbi sull’etichettatura del THC

Mentre la cannabis ad alto contenuto di THC continua a dominare la domanda, alcuni ricercatori osservano che la potenza dichiarata non riflette sempre l’effettivo contenuto di cannabinoidi.

Programmi di recenti test condotti in Canada, che attualmente è il principale esportatore di cannabis terapeutica verso la Germania, hanno rivelato che molti prodotti contengono livelli di THC inferiori a quelli indicati sulle etichette. Osservazioni simili sono state segnalate anche negli Stati Uniti, il che ha portato alcuni operatori del settore a raccomandare che il THC venga indicato sotto forma di intervallo piuttosto che come valore unico.

Sebbene lo studio tedesco si sia basato sui dati di una sola farmacia online e possa non riflettere l’intero mercato, le sue conclusioni sono in linea con le tendenze generali relative alla cannabis in Germania: un’offerta più ampia, prezzi più bassi e una domanda crescente di fiori di cannabis terapeutica ad alta potenza.