L’eccedenza di cannabis sta ostacolando la crescita dell’industria tedesca della cannabis terapeutica?

La Germania continua a vedere aziende di cannabis di tutto il mondo affluire sul suo mercato della cannabis terapeutica nella speranza di assicurarsi la loro fetta di torta.

Con una capacità produttiva nazionale limitata e il numero di pazienti di cannabis terapeutica di gran lunga maggiore in Europa, le importazioni nel Paese sono quasi raddoppiate ogni anno da quando il mercato è stato istituito nel 2017.

La promessa di un potenziale mercato dell’uso da parte degli adulti entro pochi anni ha esacerbato la corsa delle aziende a farsi strada nel mercato medico, dando loro un vantaggio quando questo arriverà.

Nonostante questo rapido afflusso di investimenti e prodotti, l’operatore tedesco di telemedicina Nowomed afferma che l’offerta ha superato la domanda e la saturazione dei prodotti sta scoraggiando alcuni medici dal prescriverli.

Il mercato tedesco

Il mercato tedesco della cannabis terapeutica continua a crescere costantemente, con un aumento del 43% delle vendite di cannabis alle farmacie lo scorso anno. Attualmente nel Paese sono disponibili circa 138 varietà di cannabis terapeutica, quasi tre volte la quantità disponibile nel 2019.

Questo drammatico afflusso di prodotti è stato rivelato nel settembre 2021, quando il Ministero della Salute tedesco ha pubblicato dati sulle importazioni di cannabis medica per Paese.

I dati mostrano che nella prima metà del 2021, 18 Paesi sono stati registrati come esportatori di cannabis medica in Germania.

Conor O’Brien, analista del settore presso Prohibition Partners, ha dichiarato a BusinessCann: “La domanda di cannabis terapeutica in Germania è ora soddisfatta da un’abbondante offerta proveniente da coltivatori di almeno 18 paesi diversi, e questa lista è in crescita. In base ai nomi dei ceppi di fiori, oggi in Germania ne sono disponibili più di 100”

Sopravvivenza

Le esportazioni verso il Paese hanno superato i 20.566 kg in totale per tutto il 2021, di cui 5678 kg nel quarto trimestre, il trimestre più alto mai registrato.

Tuttavia, c’è un divario crescente tra la quantità di cannabis importata e quella che arriva sugli scaffali delle farmacie.

I dati pubblicati quest’anno dal Parlamento tedesco mostrano che nel 2021 solo 9001 kg sono arrivati sugli scaffali delle farmacie, meno della metà della quantità importata.

Cannabis pharmacy sales in Germany

È chiaro che una parte significativa delle scorte di fiori importati raggiunge la durata di conservazione prima di poter essere venduta alle farmacie e arrivare nelle mani dei pazienti, mentre altre scorte vengono riesportate.

Florian Wesemann, direttore medico della giovane piattaforma tedesca di terapia digitale con cannabis medica Nowomed, afferma che il livello di offerta è “impazzito”.

“Attualmente ci sono così tanti nuovi fiori ed estratti che arrivano ogni mese, che è pazzesco. Ho troppe opzioni, più opzioni per le prescrizioni di quante ne abbia effettivamente bisogno”

Ha spiegato che parte del problema è la mancanza di dati che accompagnano molti di questi nuovi prodotti, dovuta sia alla loro breve presenza sul mercato sia all’etichettatura spesso carente.

“Il tipo di informazioni che i produttori forniscono sui loro prodotti è molto, molto diverso. Devono indicare la quantità di THC e CBD, ma che dire dei terpeni o degli ingredienti secondari presenti nel fiore? Alcuni hanno delle belle tabelle di informazioni, altri hanno informazioni molto limitate”

Sebbene molti produttori visitino le cliniche della regione e “mostrino il funzionamento dei loro prodotti”, i medici tedeschi “impiegano molto tempo a prescriverli” a causa della mancanza di dati.

Impatto sul settore

Sebbene sia di gran lunga il più grande mercato della cannabis terapeutica in Europa, Wesemann ha suggerito che si tratta ancora di una “nicchia molto, molto piccola all’interno del mercato medico”, in termini relativi.

Ha aggiunto che solo “l’1% o il 2% dei medici tedeschi” attualmente prescrive la cannabis.

Ciò sarebbe in gran parte dovuto a una scarsa educazione, poiché la cannabis non fa ancora parte del curriculum medico tradizionale, un problema che Nowomed sta cercando di combattere.

“Non hanno le informazioni necessarie, soprattutto per gli estratti che richiedono un piano di titolazione per il paziente. È qualcosa che non è facile da combinare in una clinica ordinaria, perché richiede molto tempo”

Medical cannabis imports in Germany

“Anche i medici che sono positivi ai trattamenti con la cannabis dicono ‘non so come prescriverlo’ e mandano i pazienti a Nowomed”

Wesemann ha affermato che la sovrabbondanza di prodotti aggrava il problema, “confondendo i medici che non sanno da dove cominciare”, soprattutto quelli che lavorano in studi pubblici e hanno meno tempo per imparare.

O’Brien ha aggiunto che, oltre alle importazioni, c’è ora “una fornitura interna da parte di due o tre appaltatori governativi che attualmente riforniscono le farmacie a un prezzo molto competitivo di 4,30 euro al grammo”, che sta esercitando una forte pressione al ribasso sui prezzi, storicamente intorno ai 20 euro al grammo.

“Un vantaggio diretto per i pazienti è l’aumento del numero di ceppi di fiori e oli disponibili, il che significa che possono sperimentare con i loro medici e trovare il prodotto ottimale per loro”

“Per gli operatori del settore, l’attuale concorrenza avrà un impatto negativo diretto sui margini a causa della riduzione dei prezzi”

“Produttori e fornitori dovranno investire tempo e sforzi per convincere medici, farmacie e pazienti a scegliere i loro particolari ceppi, un compito reso più difficile dai limiti legali alla commercializzazione della cannabis in Germania”

“I dati sono chiari: la domanda complessiva di cannabis medica è in crescita e il mercato dell’uso da parte degli adulti non è così lontano, il che potrebbe giustificare la presenza sul mercato di un’ampia gamma di prodotti, anche se non immediatamente redditizi, se gli operatori sono sicuri di poter aspettare il momento giusto e catturare parte del mercato man mano che cresce.”