Sanity Group ha annunciato una nuova partnership di distribuzione con l’operatore svizzero del settore della cannabis Astrasana Holding AG, rafforzando così la propria presenza sul mercato svizzero, oggetto di particolare attenzione.
Ora filiale del produttore canadese Organigram, a seguito del completamento della sua acquisizione per 250 milioni di euro all’inizio di quest’anno, Sanity ha siglato un nuovo accordo con Bogen Pharma GmbH, una filiale di Astrasana, per fornire i propri prodotti a base di cannabis Avaay Medical ai pazienti svizzeri.
Questo accordo, annunciato il 15 giugno, consente ad Avaay Medical di accedere alla rete di Astrasana, che conta oltre 20 farmacie partner in Svizzera.
Carenza di approvvigionamento in Svizzera
Il mercato svizzero della cannabis terapeutica serve attualmente circa 6’000 pazienti. Sebbene di dimensioni nettamente inferiori, presenta analogie con quello del vicino Germania, in particolare la predominanza dei prodotti a base di fiori e il ruolo preponderante della telemedicina come motore di crescita.
Tuttavia, l’attrattiva esercitata dalla crescita fulminea della Germania ha dirottato l’approvvigionamento di fiori dai mercati limitrofi. Secondo il direttore generale di Astrasana, Yves Antoniazzi, quando anche il mercato svizzero ha iniziato a registrare una forte accelerazione nel 2025, i rapporti di approvvigionamento esistenti si sono rivelati insufficienti.
«La forte domanda seguita alla legalizzazione in Germania ha causato colli di bottiglia a livello di approvvigionamento per molti produttori, il che ha spesso reso difficile qualsiasi cooperazione a lungo termine», ha dichiarato Antoniazzi.
«Con il gruppo Sanity e la gamma di prodotti Avaay Medical, abbiamo ora trovato il partner ideale. La combinazione di prodotti di alta qualità, strutture professionali e una capacità di consegna affidabile ci dà la certezza di poter continuare a offrire ai nostri pazienti in Svizzera una gamma di prodotti e servizi di prim’ordine. »
La Svizzera, un «mercato chiave»
Il Gruppo Sanity, che è già coinvolto nelle sperimentazioni pilota svizzere in corso sul consumo ricreativo, afferma che la Svizzera rimane una priorità strategica e commerciale di primo piano.
«La Svizzera è per noi un mercato chiave in Europa, sia in termini di assistenza sanitaria che per quanto riguarda gli approcci normativi moderni», ha dichiarato Leonhard Friedrich, amministratore delegato di Sanity Group Svizzera.
Questo accordo rafforza una presenza in Svizzera che comprende già Grashaus Projects, la filiale di Sanity Group che gestisce due negozi autorizzati alla vendita al dettaglio di cannabis nel cantone di Basilea Campagna nell’ambito di un progetto pilota scientifico sul consumo ricreativo.
In corso dal 2023 e con 1’800 partecipanti iscritti, pari a circa il 3% della popolazione adulta del cantone, questo programma è tra i più riusciti d’Europa. Su tutti gli otto progetti pilota svizzeri, il 66% dei partecipanti dichiara di non procurarsi più cannabis attraverso canali illegali, secondo i dati presentati in occasione dell’European Cannabis Insights Summit tenutosi a Berlino la scorsa settimana.
Astrasana Holding AG opera lungo l’intera catena del valore svizzera della cannabis, dalla coltivazione alla produzione fino alla distribuzione in farmacia, con filiali in Svizzera, nella Repubblica Ceca, nel Regno Unito e in Giappone.
Questa operazione rientra nell’ambito dell’ambizione dichiarata da Organigram, illustrata in occasione dell’acquisizione di Sanity, di «sbloccare importanti opportunità di crescita man mano che nuovi mercati europei si aprono ai programmi di cannabis per uso medico e ricreativo».
