Dal Messico al Cile e all’Argentina, le marche di cannabis latine stanno guadagnando terreno

La cannabis in America Latina sta cambiando, con marchi emergenti come En Volá in Cile e WePlant in Argentina che abbracciano tecniche di marketing e branding tradizionali. Queste strategie, che includono la segmentazione del mercato, le esperienze di marca e la collaborazione con gli influencer, riflettono un rinnovato interesse per la massificazione, la produzione su larga scala e una comunicazione più professionale nella regione.

Tuttavia, la strada da percorrere per i marchi latini non è priva di insidie culturali e legali. “Un marchio è un’identità ed è essenziale definirne il nome, il logo o l’isotipo. E la sua attività. Alcuni nomi non possono essere registrati senza autorizzazione”, spiega Ivana Vigilante, avvocato del settore.

Come possono i marchi di cannabis latinoamericani raggiungere più consumatori? Qual è il potenziale di queste strategie per le associazioni di consumatori civili? E quali sono le sfide da affrontare?

La vendita al dettaglio della cannabis

Ecco un dato sconvolgente: oltre l’80% del mercato globale della cannabis è al dettaglio. Migliaia di aziende di ogni tipo e dimensione coltivano, lavorano e vendono al dettaglio la cannabis in tutte le sue forme. Design, packaging, etichettatura, marchi di qualità, servizio clienti, tracciabilità e rintracciabilità: i marchi di cannabis stanno cercando di essere onnipresenti.

Mentre alcuni marchi scelgono di posizionarsi come leader in un segmento di età, altri si concentrano sul prezzo più basso o sulla consapevolezza ambientale.

La cannabis alla maniera cilena

Simón di En Volá, una società di produzione di media e marchi in Cile, ha spiegato come i club e le associazioni di cannabis, anche se legalmente limitati, abbiano favorito un fiorente mercato terapeutico nel Paese. L’autogestione di queste associazioni ha permesso loro di concentrarsi sulla fornitura di informazioni dettagliate e sicure ai consumatori, che sono anche interessati dall’importanza del marketing e del branding.

Inoltre, ha rilevato un crescente interesse per le informazioni sulla composizione dei prodotti, sulla loro sicurezza e sulla trasparenza, in particolare attraverso l’etichettatura. Per saperne di più sull’utente medio, En Volá ha utilizzato informazioni demografiche chiave per disegnare un consumatore medio. Un modello teorico noto nel marketing come “buyer persona”.

Incontro con Jorge

“Questo incrocio di informazioni con i parametri chiave delle campagne di marketing ci ha permesso di creare il profilo di un consumatore di cannabis in Cile. Si chiama Jorge, ha 27 anni, uno stipendio medio e spende circa la stessa cifra in cannabis”, spiega Simón.

Simón sottolinea anche l’importanza dei diversi segmenti di consumatori medici e della costruzione di una narrazione che dia significato al design del marchio.

“Ci sono quelli che cercano gli effetti specifici di alcuni cannabinoidi e quelli che sono interessati a esperienze più generali”, ha spiegato Simón.

Alla ricerca di un’esperienza coinvolgente, En Volá ha sviluppato Beat Seeds, un marchio di genetiche di cannabis che abbina il loro profilo cannabinoide a playlist musicali su Spotify, progettate per comprendere le curve grafiche dei diversi cannabinoidi.

BeatSeeds

Noi Pianta: comunità, educazione e marketing minimalista

Fondata con l’obiettivo di beneficiare la comunità e promuovere il progresso della cannabis medica, WePlant, un’organizzazione no-profit argentina, si distingue per la sua attenzione all’accesso legale e sicuro per i consumatori.

Marlexis Romero, laureata in comunicazione sociale e specialista di marketing, ritiene che, come marchio, WePlant si ispiri a strategie di marketing minimaliste, cercando di creare un’immagine d’impatto e riconoscibile.

Sia Ezequiel, cofondatore della ONG, sia Marlexis sono convinti che i marchi siano importanti perché raccontano una storia, giustificano il ruolo di chi si prende cura degli altri e aggiungono valore al loro lavoro.

Ezequiel crede anche che la creazione di strategie di contenuti educativi possa portare informazioni di qualità a un pubblico più ampio e diversificato, e sta già valutando la possibilità di sinergie tra la cannabis e altri settori, come il turismo.

La piantagione Weplant

Segmentazione: Fancy, Zaza e altri

Quando Mau Lamonica ha collaborato con artisti di musica urbana per promuovere il suo primo marchio, Fancy, non si aspettava che la sua genetica avrebbe fatto scalpore.

In poco tempo, “la genetica che Duki fuma” è diventata la gemma più ricercata, così come Zaza, una genetica resinosa con presenza di terpeni, che si rivolge a un segmento consapevole dei benefici terapeutici delle estrazioni.

“Nelle prevendite sono state vendute mille confezioni in pochi giorni. Il nostro obiettivo è quello di rendere questo prodotto accessibile a tutti i coltivatori”, ha dichiarato Lamonica. Ho cercato di dare al prodotto l’aura di un ‘gioiello’, dove il coltivatore è l’artista”, ha aggiunto l’allevatore.

“Dobbiamo adattare i prodotti alle esigenze dei consumatori locali se vogliamo commercializzarli in modo efficace e biologico. Le ricerche di mercato sono essenziali per migliorare continuamente i nostri prodotti”, ha aggiunto Mau Lamonica.

Per quanto riguarda il potenziale dei marchi, ha sottolineato: “Barcellona ha superato una crisi economica grazie alla cannabis, ed è per questo che voglio sostenere l’industria nazionale”.

Zaza x Fancy

Genetica Gelatina

In Messico, dove il mercato statunitense è più popolare, i marchi stanno seguendo la tendenza della vendita al dettaglio. José Luis, co-creatore della banca del seme Jelly Genetics, spiega che il suo marchio cerca di esistere come prodotto eccezionale.

È specializzata nella produzione di semi femminizzati, la prima in Messico, e si distingue per l’offerta di varietà locali che si concentrano su sapore, qualità e narrazione.

“Tra la selezione e il concepimento, un marchio richiede anni. I nostri prodotti genetici sono pensati per essere gustati in determinati momenti. Riflettono il periodo dell’anno nella vita del coltivatore. Cerchiamo di trasmettere questo lavoro, nella linea visiva e nel merchandising”, spiega José Luis.

“Cerchiamo la qualità per costruire la fedeltà. Non regaliamo il nostro lavoro. Il marchio è legato al prezzo, e cosa c’è di meglio di una qualità di livello mondiale, fatta da messicani per messicani?”

Tutto il branding è politico

Sofía Morello è laureata in comunicazione sociale e direttrice marketing della banca dei semi argentina Ojitos Rojos (ndr: gli occhietti rossi), con la quale si è concentrata soprattutto sulla fiducia e sull’esperienza degli utenti.

Sofía Morello conosce l’importanza di rendere accessibili le informazioni tecniche ai nuovi clienti, attraverso consigli personalizzati e applicazioni digitali. Le sue confezioni sono progettate tenendo conto della funzionalità e della riutilizzabilità, per aumentare la visibilità del marchio.

Andando oltre il marketing tradizionale, la signora Morello ha sottolineato l’urgente necessità di riconoscere il lavoro degli assistenti nei club e nelle associazioni di utenti civili sul mercato.

“Quando si progetta un marchio, è essenziale comprendere e rispettare la diversità degli attori della cannabis, comprese le donne e la diversità, che hanno guadagnato terreno in uno spazio inizialmente dominato dagli uomini, utilizzando storie e testimonianze per abbattere i pregiudizi e connettersi con nuovi consumatori”, ha detto Morello.

A questo proposito, Vigilante ha sottolineato che “le ONG hanno la capacità legale di registrare un marchio e, in alcuni casi, possono trarne profitto per coprire i costi operativi. Il vantaggio di un marchio è che può essere adattato alla realtà del progetto che rappresenta”