Il Canada fornisce ancora più della metà del mercato tedesco della cannabis

La Germania ha importato 50.539 kg di fiori di cannabis per uso medico o scientifico nel primo trimestre del 2026 (Q1 2026), secondo gli ultimi dati pubblicati dall’ente regolatore tedesco BfArM (Istituto federale per i farmaci e i dispositivi medici).

Sebbene queste importazioni segnino un calo di circa il 15% rispetto al trimestre precedente, sono in forte aumento su base annua: +34% rispetto al T1 2025. Questa tendenza conferma il continuo aumento della domanda tedesca di cannabis terapeutica, nonostante il clima politico persistentemente instabile.

Non è una sorpresa, il Canada rimane il principale fornitore della Germania. Nei primi tre mesi dell’anno, il Paese ha esportato 26.753 kg in Germania, pari al 53% delle importazioni totali.

Il Portogallo è arrivato secondo con 10.342 kg, seguito dalla Danimarca con 3.338 kg. La posizione del Portogallo illustra un meccanismo ben noto all’industria europea: alcuni produttori internazionali, in particolare canadesi, utilizzano il Paese come porta d’accesso ai mercati dell’Unione Europea, con l’infrastruttura portoghese che talvolta funge da relè logistico e normativo.

La Germania rimane largamente dipendente dalle importazioni per rifornire il suo mercato medico, nonostante il graduale sviluppo della produzione interna.

Produzione tedesca ancora molto limitata

Con una popolazione di quasi 84 milioni, la Germania ha attualmente solo tre produttori autorizzati sul suo territorio. Due di questi sono direttamente collegati a società canadesi: Tilray/Aphria e Aurora.

Il Canada ha quasi 1.000 produttori autorizzati per una popolazione di circa 40 milioni. Questa capacità industriale consente alle aziende canadesi di posizionarsi come attori principali sui mercati internazionali.

Il boom delle esportazioni canadesi può essere spiegato anche da fattori economici. Le vendite all’estero spesso offrono margini migliori, anche perché l’accisa canadese di 1$ al grammo non si applica ai prodotti esportati.

EU-GMP: i fili della guerra normativa

Lo sviluppo del mercato tedesco è accompagnato anche da un aumento dei requisiti EU-GMP. Alla fine del 2025, il BfArM ha chiarito il suo processo di approvazione delle cultivar, in un clima di rafforzamento dei controlli sulle certificazioni europee Good Manufacturing Practices.

Nell’Unione Europea, qualsiasi azienda che voglia importare cannabis deve garantire che i prodotti siano certificati EU-GMP, uno standard rilasciato da un’autorità di regolamentazione riconosciuta. Questo vincolo ha incoraggiato pratiche industriali descritte da alcuni come “GMP washing”: le aziende europee importano fiori coltivati secondo gli standard GACP, poi li fanno lavorare attraverso infrastrutture EU-GMP situate in Canada, Portogallo, Repubblica Ceca, Malta o Svizzera.

Germania tra legalizzazione parziale e tensioni politiche

Dal febbraio 2024, il Paese ha rafforzato il suo quadro medico con la Legge tedesca sulla cannabis medica, che consente ai pazienti di accedere alla cannabis attraverso le farmacie. Il sistema autorizza anche consultazioni mediche online e la consegna postale dei prodotti. Oggi, più di una farmacia tedesca su sette offre cannabis medica.

Allo stesso tempo, la Germania ha parzialmente legalizzato la cannabis per adulti il 1° aprile 2024, autorizzando la coltivazione e il consumo personale, senza regolamentare un mercato commerciale. A due anni di distanza, questa riforma non ha portato a un aumento significativo del consumo annuale o del numero di consumatori intensivi secondo un rapporto ufficiale.

Il governo intende inoltre limitare l’accesso medico online, senza che al momento emerga una direzione chiara. Nel marzo 2026, anche la Corte Federale di Giustizia ha ribadito le restrizioni, stabilendo che la pubblicità dei trattamenti a base di cannabis medica viola la legislazione tedesca sulla promozione dei farmaci.